打造新增長極,貴州珍酒成立珍三十事業(yè)部
2024年08月16日19:17 來源:酒業(yè)家團隊
繼上半年完成了從原有團購渠道至流通渠道的切換,貴州珍酒旗下高端核心大單品珍三十又迎來了全新的戰(zhàn)略布局。
近日,貴州珍酒珍三十事業(yè)部啟動大會在貴陽舉行。這意味著,此前劃分到珍酒事業(yè)部即流通渠道的珍三十,將獨立成為一個全新事業(yè)部。
珍酒此舉是基于何種考量?新成立的珍三十事業(yè)部又將為珍酒帶來怎樣的影響?
作為珍酒的明星大單品,珍三十自2015年推出以來,以其卓越品質(zhì)、獨特風(fēng)味和深厚文化底蘊,成為醬酒市場標(biāo)桿性產(chǎn)品,也持續(xù)拉動了珍酒品牌形象的提升。
在國際烈酒市場領(lǐng)域,珍三十屢獲大獎。以第22屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽為例,最終對中國白酒頒發(fā)的142枚獎牌中僅有5枚大金獎,珍三十便是這一最高獎項的獲得者之一。
酒業(yè)家了解到,今年上半年,珍三十已基本完成由原有團購渠道向流通渠道的轉(zhuǎn)換和梳理,并實現(xiàn)預(yù)期增長。
可以說,作為珍酒大單品,珍三十已經(jīng)展現(xiàn)出強大的市場潛力和極高的消費者認(rèn)可度。“從上半年來看,珍三十的動銷、出貨非常不錯,開瓶率在商務(wù)宴請的表現(xiàn)也不錯,市場運轉(zhuǎn)比較良性?!睆慕衲昴瓿蹰_始代理珍三十的湖南合伙人曾小平表示,代理僅短短半年時間,珍三十表現(xiàn)出眾。
在此背景下,對于此次成立珍三十事業(yè)部,珍酒李渡集團副總裁、貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮指出,珍三十作為珍酒高端核心大單品,成立獨立事業(yè)部,意在投入更多資源聚焦珍三十產(chǎn)品終端建設(shè)與消費者培育,助力其帶動珍酒品牌形象的提升,推動珍酒長遠(yuǎn)發(fā)展。
在業(yè)內(nèi)人士看來,此舉亦是珍酒進(jìn)一步精細(xì)化運營市場的表現(xiàn),具有積極意義?!案叨司婆c次高端產(chǎn)品的策略、投入、方向都不一樣,成立獨立事業(yè)部意味著對珍三十的資源投入更精準(zhǔn),應(yīng)該會有積極的影響?!焙幽狭计肪苽}酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳亞磊表示。湖南合伙人曾小平談到,珍三十事業(yè)部的成立是好事,這意味著市場會做得更精細(xì),市場團隊也會更聚焦地去推動珍三十。
華策咨詢董事長李童也認(rèn)為,把次高端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品分開,一方面是珍酒長期聚焦主線產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖需要,另一方面也是市場運作精細(xì)度的需要,“醬酒現(xiàn)在到了板塊精耕的階段,這個細(xì)分的戰(zhàn)略方向肯定是沒問題的?!?/P>
“這是非常科學(xué)的布局,珍三十切入的是高端白酒市場,打法、資源配置和珍十五不同,獨立成事業(yè)部更有利于這一大單品的培育,珍三十也將會成為珍酒最重要的增長極?!辟Y深醬酒專家權(quán)圖向酒業(yè)家表示。
事實上,珍三十事業(yè)部的成立亦是珍酒對當(dāng)下醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的正確審視與未來走向的科學(xué)預(yù)判。
一方面,盡管近兩年來“醬酒熱”降溫,但醬酒在消費端卻在持續(xù)擴容。權(quán)圖預(yù)判,目前醬酒在白酒消費端的占比約在30%左右,預(yù)計經(jīng)過未來10年將達(dá)到50%以上。酒業(yè)家也從近期市場實地調(diào)研中了解到,在醬酒整體降溫的背景下,其開瓶率仍在持續(xù)提升。
另一方面,在白酒千元價位中,以珍三十為代表的醬酒產(chǎn)品成為異軍突起的新生力量。千元價位醬香型白酒逐漸成為商務(wù)交往、家庭聚會等消費場景的首選。招商證券發(fā)布的研報數(shù)據(jù)顯示,醬酒在千元價格帶的市場占有率已從2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年醬酒千元價位產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來看,這一占比還在繼續(xù)提高,甚至正在沖擊原本由濃香產(chǎn)品把持的千元價格帶市場。
“隨著飛天茅臺價格穩(wěn)定在2000元以上,千元價格帶將成為其它主流醬酒企業(yè)爭奪的品牌生命線?!睓?quán)圖也曾表示。
在此背景下,珍三十事業(yè)部的成立其實已經(jīng)有跡可循。在今年6月珍酒李渡集團2024年股東周年大會上,吳向東就曾表示,未來的重心仍將聚焦主線產(chǎn)品,并重點、持續(xù)發(fā)力珍三十價位帶?!拔覀兊倪壿嬤€是以500元-1000元為主,占領(lǐng)次高端及以上價位帶,未來最重要的產(chǎn)品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列?!眳窍驏|表示。
而對于新成立的珍三十事業(yè)部,珍酒也發(fā)布了全新的策略。貴州珍酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理兼珍三十事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤表示,珍三十事業(yè)部將持續(xù)構(gòu)建內(nèi)外部體系整合運營能力,既要保有當(dāng)前規(guī)模,也要實現(xiàn)未來增長。一方面將通過終端聯(lián)盟體培育優(yōu)質(zhì)合伙人,擴大其生意半徑、提高盈利效率,同時聚焦“服務(wù)和體驗”來解決合伙人的消費者動銷問題,通過控盤分利,幫助B端合伙人鏈接C端,做好消費者的服務(wù)與體驗培育,實現(xiàn)廠、商、市場多贏。
另一方面,珍三十事業(yè)部將通過“營銷政策簡單化”打造輕中臺、強運營、重客戶服務(wù)與體驗的組織。營銷政策圍繞運營角度聚焦C端,強化消費者鏈接,并通過輕中臺重運營策略,圍繞“客戶運維”和“用戶運維”保證事業(yè)部團隊的動作閉環(huán)。
“珍三十事業(yè)部將始終秉承價值引領(lǐng)、文化驅(qū)動,成為賦能伙伴發(fā)展的共贏平臺,成為一支有信仰、受人尊重的行業(yè)鐵軍。”孫海濤表示。
酒業(yè)家了解到,本次珍三十事業(yè)部啟動會,珍酒還發(fā)布了各大區(qū)組織架構(gòu)規(guī)劃,各區(qū)域團隊代表成員簽訂軍令狀并舉行了授旗儀式,效率與魄力可見一斑。
隨著珍三十事業(yè)部的獨立,珍三十下半年的增長確定性已經(jīng)清晰。從更長遠(yuǎn)的維度來看,珍三十千元價位的發(fā)力,也將推動貴州珍酒繼續(xù)擴大市場份額、提升品牌影響力,持續(xù)鞏固中國醬酒行業(yè)頭部企業(yè)地位。