2018年12月9日，華茅在深圳邁出品牌重啟的重要一步，這個由貴州茅臺酒股份有限公司出品的經典品牌，在華昱健康酒業(yè)(深圳)有限公司的全面運營下再度起航。

　　而如今，深圳也再次成為華茅實現(xiàn)突破的新起點。2月28日，以“齊心聚勢奮進”為主題的2023年華茅酒經銷商沙龍會議在深圳福田香格里拉酒店圓滿舉行，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司廣東二區(qū)省區(qū)經理王赟，知名法律專家李磐，中國資深醬酒專家、權圖醬酒工作室首席專家權圖，華昱機構董事局主席陳陽南，華昱機構董事局董事、副總裁，華昱酒業(yè)集團董事長冉昌賢，華昱酒業(yè)集團總經理陳相良及華茅酒全國經銷商共聚一堂，梳理華茅過去一年的重點工作，并對華茅的2024及未來發(fā)展作出長遠展望和規(guī)劃。

　　王赟在接風晚宴祝酒環(huán)節(jié)時表示，本次會議集結各路群英，薈萃仁人智杰，以“美”為目標，共議良策，共謀發(fā)展，攜手推動華茅酒取得新突破，再上新臺階，從而實現(xiàn)品牌行穩(wěn)致遠，為茅臺營銷“美時代”貢獻華茅力量。

　　華茅酒的故事，要追溯到更早的1862年。貴州鹽商華聯(lián)輝為孝敬祖母，在當時的茅臺鎮(zhèn)始創(chuàng)“成義燒坊”，其所釀造的美酒就是華茅酒的前身，也正是因此，華茅酒有著“茅酒之源”的美稱，更為其增添了“孝善”的文化內核。

　　在回歸市場5年后，華茅展現(xiàn)出了全新的面貌，在品牌、市場、渠道等多維度蝶變重生。華昱機構董事局董事、副總裁，華昱酒業(yè)集團董事長冉昌賢表示，華茅酒自2018年以來揚帆起航，2019年成功實現(xiàn)從0到1的突破，2020年在渠道建設方面實現(xiàn)了省公司銷售網絡的全面布局?！斑@幾年，是華茅酒夯實基礎的重要階段?！?/P>

　　據天津華夏酒業(yè)董事長張武介紹，近年來，華茅圍繞“孝善華茅、非遺華茅、慈善華茅”三大核心理念不斷豐富品牌內涵，并通過一系列主題活動，在業(yè)內及渠道端、市場端打造出高品質、高價值口碑，塑造了一個多元的華茅文化IP矩陣，在“美時代”背景下展現(xiàn)出“美華茅”的獨特力量。

　　華茅官方數(shù)據顯示，僅2023年，華茅在全國就舉辦了32場大型活動，吸引數(shù)千名客戶參與。目前，華茅的銷售網絡已遍布全國，并在國際化策略的推動下，走出國門，邁向國際，成功開拓德國市場及東南亞市場。

　　權圖認為，產能和品牌是做醬酒的重要因素。“尤其做品牌是很難的，品牌要講基因，最好是有名酒基因，有歷史沉淀，這也是為什么我們看好貴州老名酒，它們還存在一些機會，經過幾十年甚至更久的時間沉淀，這些是無法衡量的品牌價值?！?/P>

　　而具備名酒基因和歷史沉淀的華茅，在經歷5年積累后，正迎來全新的發(fā)展機遇。

　　會上，權圖從十大緯度透視醬酒產業(yè)的未來，并在產業(yè)發(fā)展的背景下，剖析了華茅酒的優(yōu)勢和機會。權圖認為，白酒行業(yè)已進入存量競爭和結構性增長的新周期，醬香品類仍處于上升周期，品牌化趨勢明顯（詳見權圖醬酒報告全文）。從2023年來看，茅臺系列酒的產量已開始提速，“系列酒擴產以后，華茅酒的產能也會增加?！睓鄨D認為，華茅未來要建立更為豐富的經銷網絡來承載產能增量帶來的市場增量。

　　權圖也提出，渠道庫存問題將逐步解決，經銷商低毛利時代正在到來。他表示，經銷商要向專業(yè)型、服務型經銷商轉型，協(xié)助廠家做落地工作，尤其是對核心消費群體的培養(yǎng)?！叭A茅的經銷商也要接受未來進入低毛利時代?！?/P>

　　“感謝你們疫情3年的不離不棄，感謝你們面對重重困難艱阻時的堅持不懈，感謝你們在經歷市場質疑和考驗時的堅守和信任?！睍?，冉昌賢以三個“感謝”，表達了對華茅經銷商群體的誠摯感激。他表示，本次活動的目的，正是為了進一步加深與經銷商彼此間的信任和了解，共同面對市場出現(xiàn)的問題，探討解決思路和合作方向，重塑信心。

　　本次會議，匯聚了來自北京、陜西、河南、貴州、湖南等多個省份地區(qū)的幾十位華茅經銷商，其中億級大商超商不在少數(shù)，而為了從經營層面給經銷商提供幫助與支持，華昱請到通商律師事務所合伙人李磐，分享了新《公司法》的修改要點，為既是經銷商又是企業(yè)經營者的與會嘉賓提升防范法律風險、保障公司權益的指導意見，使與會經銷商受益匪淺。

　　值得關注的是，會上，華昱健康酒業(yè)（深圳）有限公司副總經理汪庭榮分享了對于低價治理的動作規(guī)劃，他表示，公司將通過“一梳一堵一循環(huán)”的“三一措施”多維度發(fā)力，攜手經銷商共同治理華茅酒不合理低價現(xiàn)象、打造一個健康的華茅價值生態(tài)。

　　汪庭榮提到，未來在價格治理上，華茅酒將堅守“三不”——不盲目發(fā)展大商、不盲目進行壓貨、不盲目產品搭售，同時統(tǒng)一價格紅線，并在內部形成獎罰分明的規(guī)范制度。

　　對于2024年的規(guī)劃，冉昌賢介紹，華茅酒將堅持綜合投入“9+5”不動搖，深挖孝善文化，圍繞“三孝”理念展開系列營銷活動，持續(xù)為品牌賦能；同時深耕團購，啟動“雙華”項目，力爭打開新局面的同時，更好的維護產品價格；并將不定期舉行沙龍活動，為經銷商群體提供交流平臺，不斷完善和提升服務質量；持續(xù)提升運營模式，提升品牌美譽度和文化影響力。

　　作為華茅經銷商代表，山東聊城市金泉商貿總經理李振偉講述了自己對“齊心、聚勢、奮進”六個字的理解。他認為，在這一特殊發(fā)展階段，這六字的提出是恰逢其時，“心齊，事兒才能成；現(xiàn)在大環(huán)境雖然不好，但我們經銷商可以通過自己的努力，在自己的區(qū)域形成一定的小氣候，未來經濟一定會反彈，勢能要提前聚起來，才能乘勢而上、順勢而為；奮進，則是思想統(tǒng)一、目標統(tǒng)一后要行動起來，所有華茅人一起努力，為華茅的明天奮進?！?/P>

　　本次會議還針對經銷商群體頒布了“銷售特別獎、特別貢獻獎、突出貢獻獎、貢獻獎”四大獎項，以鼓勵在2023年華茅酒發(fā)展道路上的重要支持者，一起進步的同行者。

　　祥龍昂首，萬象啟新。2024年華茅將繼續(xù)聚焦品牌建設、聚焦消費培育、聚焦市場管理，持續(xù)開拓海外市場、持續(xù)深耕團購渠道、持續(xù)開展文化營銷，在“美時代”的背景下，與經銷商構建真正的伙伴關系，實現(xiàn)共建、共贏、共生，攜手奔赴更遠闊的征程。