今年以來，工行宿遷沭陽支行立足當地經濟，認真貫徹總省行“不做小微就沒有未來”的經營理念，積極采取各項措施，搶抓市場資源，拓展優(yōu)質客戶，實現了小企業(yè)普惠金融業(yè)務較快較好發(fā)展。截至3月末，該行小企業(yè)普惠金融貸款較年初增加5973萬元。

　　該行深入開展市場調研，深挖市場資源，深入了解企業(yè)實際經營情況，挖掘企業(yè)對于貸款業(yè)務的需求以及對融資成本的控制要求，在此基礎上為客戶量身定制“一戶一策”“一戶一案”的營銷方案，以全面的產品及優(yōu)質的服務滿足客戶的融資需求，鞏固支行在區(qū)域內的信貸業(yè)務地位，推動小企業(yè)信貸業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。

　　為了做好小微企業(yè)等實體經濟金融服務工作，該行通過總行“四嚴”教育活動，及時培訓上級下達的關于小微企業(yè)的文件和業(yè)務學習內容，抓好各項小微政策落實，增強客戶經理貸款風險防范意識，減少操作風險業(yè)務，在實際工作中切實地改進了小微企業(yè)金融服務，提升業(yè)務素質。

　　該行還加強考核激勵，根據市分行“一季兩戶”營銷考核方案，實行與信貸客戶經理一定金額的考核激勵掛鉤，按季獎罰兌現，較好地調動起客戶經理的營銷積極性，促進了普惠金融業(yè)務的迅捷拓展。